#016 - Zagreb, expanding Pilatus across Europe

Zagreb, paso a paso

Este mes volamos a Zagreb con una misión clara: seguir expandiendo Pilatus por Europa.
Fueron tres días intensos, pero muy bien aprovechados.

Volamos un sábado para tener todo el domingo libre y poder recorrer la ciudad con calma antes de la reunión del lunes.
Queríamos conocer de verdad el mercado, no solo desde una sala de reuniones.
Así que nos pateamos Zagreb entera: visitamos todas las tiendas interesantes, analizamos competidores, hablamos con empleados y tomamos nota de cada detalle.
Es la única forma real de entender un país antes de intentar vender en él.

Calle, tiendas, conversaciones...

El lunes por la tarde y todo el martes lo dedicamos a seguir esa misma rutina: calle, tiendas, observación y muchas conversaciones.
También nos reunimos con un potencial distribuidor para Croacia, Bosnia, Montenegro y Eslovenia.
Una región pequeña en volumen, sí, pero con mucho potencial.

En Pilatus no queremos crecer por crecer.
Queremos hacerlo bien.
Y eso implica encontrar los partners adecuados: distribuidores que trabajen con marcas de moda y accesorios, pero que también conecten con nuestra forma de hacer las cosas.
Que vean el valor de la marca y quieran apostar a largo plazo.

Escuchar para crecer

Croacia nos pareció un país en evolución: abierto, cercano, con una energía que nos recuerda a esos lugares que están a punto de despegar.
Y estar allí, hablando con agencias, distribuidores y clientes potenciales, nos confirma lo que ya sabíamos:
la única forma de entrar en un país es conociéndolo a fondo.

Y eso empieza, como siempre, caminando mucho y escuchando más.